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济变济特召开“新形势、新任务、新作为”营销工作会议


发布时间:2020/10/22

    为统一思想,决胜四季度,确保2020年各项营销任务完成,10月9日,济变济特召开“新形势、新任务、新作为”三季度销售工作总结暨大干四季度动员大会。官网济变总经理龚宜祥,济变济特班子成员、中层干部、市场营销处全体人员参加了会议。
    会上,济变济特市场营销处各区域负责人分别汇报了2020年前三季度市场开拓情况、订单回款逾期账款情况、当前存在的问题以及四季度及今后的工作思路和措施。
济变济特总经理张国荣通报了2020年前三季度主要经营指标完成情况,通过对国际国内形势的分析,指出目前销售工作面临的机遇和挑战,要求全体业务人员要直面挑战,把握机遇,调整销售方向和策略,形成销售新格局,获取优质订单。 
    张国荣指出,一是牢固树立以客户为中心,以销售为龙头的企业文化氛围,加大各部门对销售工作的支持力度。围绕市场,拉动考核,进行内部改革,增强市场意识。二是积极应对新形势、新挑战,加快产品结构调整、客户结构调整和营销方式转变,加快营销转型升级。三是加大市场开拓力度,全力以赴抢抓订单。抢抓高端市场及大项目订单和新能源市场,加快进入新业态、新领域、新市场。四是努力降低双高,控制经营风险。通过加强业务人员对所负责项目回款及库存产品的动态掌握重视程度及责任担当降低双高,控制经营风险。
    官网济变总经理龚宜祥强调,全体营销人员要转变思想,从要规模过度到要效益、要质量。树立央企和官网品牌形象,全力以赴把2020年既定各项任务指标落到实处。营销人员要具有“四个意识”。一是责任意识,销售是企业的龙头,订单、回款是销售人员头等大事,要把企业利益放在最高位。二是学习意识,业务人员要有熟练的变压器专业知识,学习商务礼仪、了解国内外形势。三是风险意识,在项目投标、销售合同管理工作中,要严格审核对方主体资格、资信等情况,细致审核合同条款,切实加强法律意识和风险防范意识,提高责任心,预防和减少合同损失,避免诉讼案件的发生给企业带来其它影响。四是合规意识,在干配变产品销售过程中,要依法合规,规范性管理。调整好销售政策,激励业务人员想方设法跑市场、拿订单、促回款,拿大订单、优质订单,引领企业向高质量发展不断迈进。
    济变济特技术系统和生产系统代表分别对支持销售工作作了表态发言。(通讯员/马茂忠  图/王磊)

   
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